近两年来，疫情的影响加上头部主播的带动，电商直播逐渐发展成为各个商家最大生意增量来源。而头部主播带来的巨大红利也让越来越多的品牌加入到头部主播的直播间。然而，在与大主播合作的过程中，不少商家表示，遭遇的实际情况却是：成交额还没有坑位费高，但主播佣金一分不能少；销量不保证，但价格必须低，要么就加量来打平；带货效果不理想，库存积压、资金亏损，后果一律商家承担。

“做10场亏9场，剩下1场不赔不赚当中奖”成为不少商家与大主播合作之后的常态。而踩坑无数之后，有些商家开始将目光放在品牌自播模式上，也有已经在自播赛道上摸索适合自己的自播模式。不过，品牌开启自播模式，虽然可以更合理地控制成本，打造有粘性的粉丝群体，但用户引流和场观也是急需解决的问题。

那么，品牌商家要是选择自播渠道，又要如何帮助自身直播间引流，又如何快速提升用户在直播间的停留时长？基于这些问题，5G云平台有了更好的解决方案。即以新开发出的“5G云直播”带货系统赋能品牌商家，将其接入到品牌商家自有的电商商城中或5G商城移动端中，打造出以电商商城为基础的专属自播平台，并形成“移动端+在线云直播”的多渠道运营业态。

搭建起自播平台后，品牌商家即可通过获取直播邀请码快速无门槛激活直播，开启品牌的日常直播活动。与此同时，凭借5G云直播系统搭建出的专属直播平台，商家不仅能够为用户营造出从直播到浏览、购买完成再回到直播间的、无需跳转边看直播边购物的更贴近线下购物场景的一站式个性化购物场景，商家本身也能够基于电商平台流量带动直播流量，再利用直播流量反哺电商，打造出完美的流量闭环，解决品牌自播冷启动问题。

此外，开播前的预热也是为品牌直播引流的关键所在。在这一方面，品牌方可以基于5G云直播系统建立起的品牌自播平台，通过系统的“直播预约”功能，将直播内容预先生成图片、链接，分享至其他平台。也可以通过“直播公告”、“直播间简介”等栏目，添加直播时间和直播内容预告。为用户提供多个预约、了解、查看直播内容通道，同时也能够将大量的公域流量精准地主动流入直播间中，从而实现直播内容的快速传播和裂变，为接下来的直播销售提供更多流量。

为直播间引流到一大批观众之后，接下来，品牌方即可通过5G云直播系统具备的强大功能体系、“强社交、低门槛、销量高”三大优势和“5+1”的六大平台带货模式，来提高场观，提升带货效率，为企业赢得更多销量和声量。

具体来说，品牌商家可以充分利用5G云直播系统的“直播挂件、虚拟背景”功能，根据当天直播主题、产品以及品牌文化，制定出主色清晰、色彩鲜明符合主题的背景。从而最大程度的加深用户对品牌的印象，以此来提升用户在直播的停留时长。

同时也可以根据时节和节日进行视觉方面的更迭和优化，例如即将迎来的圣诞、年货节等。这样的视觉优化不仅能突出直播间特色，也能带给用户“实惠”、“难得一遇“的购买感。

除了固定搭建的直播场地，品牌自播与头部主播带货相比，有个明显的优势就是可以选择户外直播或是场景直播。品牌方可以基于5G云直播系统，根据当天直播的产品来设置相应的直播场景，将产品的适用场景更直接地呈现在观众眼前的同时，也为用户营造出更加丰富的试听体验，从而提升直播人气，提升用户在直播的停留时长。

当然，品牌方还可以通过自身培养的主播，在带货过程中，直观地向消费者展示、讲解产品的特性，快速建立起消费者对于产品的认知。也可以让主播在带货过程中，穿插热点话题，吸引直播间潜水的粉丝互动。或基于5G云直播系统，维护评论区营造良好的直播氛围，从而对购买意向强烈的用户进行有针对性的、全方位的主动种草。最终打开自然流量池，进一步激活潜在用户的互动性，增加粉丝停留的时长。

此外，直播间的互动也是提高场观的一大关键点。在这一方面，品牌方可以通过5G云直播系统所具备的弹幕聊天互动、点赞送礼、私信互动、连麦等丰富的互动功能以及直播间抢红包、抽奖、秒杀、新人礼、满减送等诸多福利，品牌方可以进一步地引导用户刷屏或转发直播间，并吸引更多用户进入直播间抢购，并与用户形成良好互动，减少用户的下单决策时间，从而提升直播间的转化效率，拉动直播间销售。

而在充分增加用户的停留时长之后，剩下的就是需要对用户的深度运营，将其转化成为品牌专属的用户留量。在这一方面，品牌方通过5G云直播系统建立起的自播平台，搭建起专属的用户运营渠道。并在不同阶段引导用户关注直播间、品牌公众号或加入社群。然后再以更紧密的线上联系、会员权益和更丰富的优惠福利，与直播间的用户建立起深度连接。通过对用户的深度运营，商家可以更好地对接消费者，完成品牌心智的传达。最终在实现品牌的长效运营之际，也能唤醒老粉、沉淀新粉，并挖掘更多存量用户价值，激活用户的长期运营价值，获得更多新的增量和超高复购。

最后，品牌方还能够通过5G云直播所具备的大数据智能算法功能，轻松获取和管理直播的数据和用户的数据，从而更深层次的了解消费者的消费意向，并对直播内容、产品进行用户精细化匹配。从而以更符合用户需求的产品、好内容以及好服务，满足不同用户群体更加多元化、个性化的消费需求，最终提升品牌与用户之间的粘度，提高变现率和转化率。

如今，随着直播电商的常态化和头部主播的冲击，品牌自播开始成为商家面对用户、行业的线上实时窗口。而作为一直为国内中小型企业提供互联网解决方案的5G云平台，也以新开发的“5G云直播”系统帮扶中小品牌建立自播渠道，让其通过自播间获得优质内容与粉丝沉淀。

让品牌开启自播模式后，不仅可以直接面向消费者展示、讲解产品，与消费者建立更亲密直接的互动教育关系，也就是“心智教育场”。同时也可以在自播间中根据用户反馈、直播数据等方面，反馈至产品研发、产品设计，精准满足品牌用户的消费需求，优化用户体验，塑造出更好的直播间氛围。从而提升转化高效变现，形成良好的生意增长！