昨日，直播带货迎来了今年首个电商大促活动——“3.8节”。不过，早在2月底，头部主播们就纷纷开启了大促预售活动。在首场大促预售直播中，李佳琦一夜带货28亿，似乎预示着超级主播带货“寡头时代”的到来。但回顾2022年过去的两个月，薇娅、雪梨消失的流量，并没有“喂饱”她们曾经的竞争对手们。

从达人前两个月的带货GMV来看，头部主播们都没有延续去年的强势。一个值得关注的现象是，尽管店播的声量和GMV不断壮大，但在外界看来，直播带货行业似乎不复往日的热闹。多位行业人士预测，今年直播带货的GMV总量仍有提升空间，但增幅不大，甚至部分达人主播GMV会出现下滑。究其原因，去年底超级主播大战品牌、雪梨薇娅偷逃税等接二连三的大型舆论事件，对行业的冲击余波，今年仍在延续。

达人直播带货的高成本、高风险、低回报，在风波中被摆在了显微镜下，许多商家回归理性，不再为了流量疯狂押注“亏钱也要做”的直播带货，更多商家开始重新考虑与达人主播合作的性价比，把重心从达人带货转向了店铺自播，商家自播将成为直播电商的常态。

与主播相比，公司经营的商家直播，本身更具有人才机制培养的稳定性和经营的连续性。出于成本和稳定性方面的考虑，越来越多的商家也进一步加大了在品牌直播方面的运营投入，以获得更多用户。而在这一方面，不少商家选择与知名互联网平台、在直播领域有着强大技术支撑和经验优势的5G云平台合作，凭借5G云平台开发的“5G云直播”带货系统，搭建出了一个以线上商城为基础的专属自播平台和具备持续互动与转化价值的直播生态，并通过获取邀请码无门槛激活直播，实现了直播带货的常态化。

凭借与5G云平台合作搭建起的直播平台，是如何实现直播带货的稳定增长和经营的呢？据与其合作的商家表示，以线上商城为基础的建立的直播平台，能够以电商平台或线下门店的流量带动直播流量，还可以利用直播流量反哺电商和线下。从而打造出流量闭环，抢占流量先机。

同时，以线上、线下联动直播间，也可以为用户营造出从直播到浏览、购买完成再回到直播间的、无需跳转边看直播边购物的更贴近线下购物场景的一站式个性化购物场景，从而以更具有新鲜感的购物体验，率先占据有利地形，吸引更多用户。

其次，5G云直播系统还具备的“预约”功能。通过此功能，可以在直播前将产品矩阵和直播内容简介等信息以宣传海报、视频种草和链接等方式分享至其他平台，提前呈现给用户。不仅能够为用户提供多个预约、了解、查看直播内容的通道，同时也便于用户分享。从而实现直播内容的快速传播与裂变和引流。

接下来，在直播过程中，凭借5G云直播系统具备的“直播挂件、虚拟背景”的功能，还可以根据当天直播主题、时节、节日特点，制定出主色调清晰、色彩鲜明符合主题的背景。也可以设置出针对产品的相应户外直播和场景直播，从视觉方面对直播间进行更深层次的更迭和优化。从而能够以更加具有新鲜感的视听体验迅速抓住用户的眼球，提升用户在直播间的停留时间。

同时配合5G云直播系统所具备的互动功能，在用户进入直播间后，提供点赞、打赏、实时连麦、在线问卷、投票等多种互动方式，以此来形成良好的互动氛围，调动直播间的活跃气氛，为观看的用户制造沉浸感。

或通过直播后台设置红包抽奖、红包雨、满减送、优惠券、抽免单等多种福利，不仅降低用户在直播间的购买门槛和购买成本，驱动用户对商品的种草和转化。同时也能够有效刺激直播间流量峰值的上涨，快速增加直播间在线人数和互动，扩大流量规模，为消费转化打下坚实的基础。

而基于品牌搭建的自播渠道，可以基于自己培养的主播，在带货过程中，充分与线上用户沟通，全方位讲解产品，及时解答用户疑问。并时不时穿插热点话题，来吸引直播间潜水的粉丝互动，激起用户的评论，从而提升直播间的人气，激发更多用户互动。同时也将主播自身的粉丝群体带入直播间，创造出更多销售机会。

同时，品牌还可以在直播间后台录制某款商品的直播讲解过程，并剪辑成为短视频，挂在商品的图文主页，供消费者反复观看，还能实现在多个平台的反复分发，帮助商家在直播前和直播后做整体的引流，形成短视频种草、直播拔草的闭环。

而在直播后，借助于5G云直播带货系统具备的数据分析功能，可以详细地查看到直播用户数据和转化的数据。根据直播数据形成有效的用户画像，能量化地看到用户的渠道来源、地域分布、设备来源、观看时长等数据，还能看到通过直播而成交的单数和通过详情页成交的单数，多维度的直播数据剖析，帮助品牌分析直播活动效果、用户互动、关注留言、以及用户流失等原因，针对性地做出优化调整。

最后，通过直播后台搭建起的专属用户运营渠道，品牌可以在不同阶段引导用户关注直播间、品牌公众号或加入社群。然后再以更紧密的线上联系、会员权益和更丰富的优惠福利，与直播间的用户建立起更有深度的连接。最终完成流量的良性引导和品牌心智的传达、“圈粉”。唤醒老粉的同时沉淀到更多新粉，还能挖掘到更多存量用户价值，激活用户的长期运营价值，从而获得更多新的增量和超高复购。

与达人带货相比，商家自播的性质更接近店铺运营，关注度和讨论度虽然不及前者，但胜在直播的稳定性和经营的连续性。同时，如果达人主播没有差异化的经营策略和更加专业的导购能力，用户也会更倾向直接从商家处购买产品。

若是再与5G云平台这类平台合作，以5G云直播系统为支撑，可以通过构建出的兼顾流量规模和转化效率的完整自播生态体系，和5G云直播带货系统这些强大的功能体系和“强社交低门槛、销量高”三大优势，全方位提升商家的关注度和引流、转化变现，为自己品牌在直播带货领域的未来发展找到更加广阔且稳定的发展空间。

而商家自播的崛起，也意味着直播带货的流量集中度会降低，这也被认为是今年以来直播带货看似“静悄悄”的原因之一。不过这也并不意味着达人主播就此衰落。

在如今这个头部主播带不动货的当下，商家自播的崛起，是否真的能够撑起直播带货的未来还未可知。但5G云平台认为，无论商家自播还是达人直播，用户最终是否购买，都是根据信任度、性价比、服务、折扣力度等综合考虑和选择的，消费者不会因为没有了主播而不购买需要的商品。

而未来，5G云平台将继续基于这一点，以5G云直播带货系统为支撑，赋能更多从业者和品牌，帮助品牌商家提升直播带货能力，并持续打出差异化的经营策略，从而在直播带货未来的市场中赢得更多增长空间和发展潜力。除此之外，5G云平台的直播技术，同时也为娱乐、线上教育、游戏、企业线上会议等多个行业提供解决方案，帮助更多从业者与用户，释放自身价值，助力行业实现稳定、长效的发展。